致力于核心技术的横向展开——株式会社西村制作所

泡沫经济时期入职、从危机感中得到的教训

株式会社西村制作所的本部位于大田区仲池上，于1948年成立，1958年成为法人，是一家有着约70年历史的传统企业。公司的主要业务有冲压加工、精密冲压加工、高精度加工等金属零件、精密零件的制作和加工。

2014年11月，该企业在“东京都优秀技能者（东京 My Star）”中获得了东京都知事奖。2015年2月，公司在“大田区中小企业新产品·新技术比赛”中获“大田优秀技术奖”，是大田区优秀中小企业中的一员。

株式会社西村制作所社长西田升先生

创业之初，公司以生产调节相机镜头内明暗的光圈叶片而起家，一度曾占日本国内市场约7成的份额。此外，微米单位级别的精密冲压加工是公司的强项，社长西田升表示：“全世界也没有几家企业能用冲压技术打50微米的小孔”。

西田社长并非家族企业的继承人。大学毕业之后进入公司，全凭自己的努力成为继承人。1985年西田入职时正是日本泡沫经济时期。1980年之前，日本经济经历了战后复苏、高度成长、平稳增长期，经济规模不断扩大。依照1985年的“广场协定”，日元对美元大幅度增值，经济开始萧条。但是，1986年末，因为政府积极采取拉动内需的政策，状况有所好转。1980年代后半的实质经济增长率再次回升到5.0%。在这一过程中股票价格和房地产价格也迅速上升，其后这一现象被称为“泡沫经济”，成为1991年以后日本经济长期停滞的重要原因。

西田社长入职的时候正是日本经济发展的辉煌时期。他也亲眼目睹了泡沫经济的破裂。

西田社长回忆说：“刚进公司的几年真的是非常好的时期。很多工作会自己找上门来。因为工作很多，即便营业部门拉来生意，工匠们也会以‘工作无聊’‘无利可图’等理由来推脱。因此经常将这样的工作委托给合作公司”。西田社长在这样的状况下慢慢有了危机感。因为继续这样下去的话，公司的技术能力就会下降。

想存活就要有“能做尽做”的觉悟

西田社长表示：“到现在我都有危机感。在量产上我们敌不过美国。在低成本制造上，我们敌不过以中国为首的亚洲各国。那么存活之路在哪里呢？我认为一个重要的标志就是拥有可以打50微米小孔的技术”。为了让此技术成为招揽生意的“摇钱树”，只要是能做的都要去做。这是西田社长让企业得以生存的觉悟。

有的时候也是要靠综合实力来定胜负的。比如就有这样一件事，“我们有一个做涂装相关的合作伙伴，他们想让我们公司来生产所需设备。为此我们充分利用人脉，比如需2个人力成本的工作我们公司用1.2个人力成本就能解决。正因为我们在韩国有近30年的订单·接单业绩，才能够做到这一点。从设计到施工均可统筹的综合实力是我们公司的强项之一”。

西田社长又说道：“我的公司有30名员工。但是合作的工厂有1000多家。常常要向200家工厂订货。我们要对相关企业的员工们的生活负起责任”。因此，西田社长十分努力工作，常常要去日本各地以及海外出差。他认为，如果不主动去工作的话就什么都得不到。他切身感受到拓展自己格局与在行动中把握潮流的重要性。

挑战核心技术的横向展开

西田社长还表示，今后公司将涉足无人机和无人驾驶汽车等新兴产业的零部件生产领域。公司的核心技术是在制造高精准光圈叶片的过程中发展形成的，这项技术让公司进军这2大最前端的新兴产业成为可能，因为这2大产业都需常备高精度的零部件。为此，公司在2017年4月取得了IS09001（质量管理体系）的认证，彰显了公司技术的世界级水准。另外，公司在2008年已经取得了国际标准IS014001（环境管理体系）的认证。

同时，公司也涉足了各种耗材的开发领域，这也是既有技术的横向展开。针对2020年东京奥运会，大田区从2016年开始启动了“100种大田区特产”项目，指定了很多“大田制造”的特产。公司的“Brass Bookmarker”也被选中，它使用了模具冲压加工技术，是公司主打的黄铜书签，也可以当钱夹子使用。

另外，公司还设立了专门的耗材贩卖网站“G-TOOLS” http://www.g-tools.jp。除了“Brass Bookmarker”，还有“Pinup”，它是将琴桥销从原声吉他上取下来的一种工具，接受数量过百的订单。两种商品都可进行原创刻印加工。