在2016年，因为接触到保温材料的缘故，对最新的气凝胶技术也做了一些调研。而其中发现了这么一家创新企业，TM factory 株式会社。
借着走访创新企业的机会，笔者有幸采访了下 TM factory 株式会社 CEO 山地 正洋 。
继2017年 5 月获得日本新化学技术推进协会第 16 回 GSC 大奖以后，又于2017年 8 月获得日本科学技术振兴机构大学创新创业表彰，经济产业大臣奖。并获得数亿日元投资，未来市场前景广阔，仅建筑窗户用途就高达数百亿美金的市场规模。
全球首创气凝胶常压量产工艺
TM factory 株式会社已经确立自己的品牌路线，主推 SUFA 系列产品。无需一般生产气凝胶所需的超临界干燥设备，从而实现了常压量产，成本仅为同类产品的 1/60 。如果全球都使用这样的保温材料，全球能源使用将可以节约 5%。
常压量产技术是转折点
笔者：山地社长您好，非常高兴，有这样的一个机会，面对面的和您交流一下创新创业；同时也首先祝贺贵公司荣获“经济产业大臣奖”。那我就开门见山，首先贵公司创业初期做机能材料，是如何想到把气凝胶技术产业化的？
山地社长：谢谢，很高兴与您见面。节能减排已经成为了摆在全世界面前的紧迫课题，在此背景之下，气凝胶作为世界上最轻且绝热性能最好的固体材料，我们首先想到这样的材料可以用来做透明的保温材料，比如窗户。
当然，对于气凝胶技术的研究与发展，日本还是比较晚的，德国整体更为领先；但是，我们研发出来了常压量产工艺，所以转折点来了，从这个技术角度来说，我们取得了成本优势和市场优先权，快速实现量产，就可以迅速占领市场。
与普通保温材料不同，最大特点是透明透光
笔者：据我了解，保温材料有很多种类，有些保温性能也是非常优秀；同时，做气凝胶产业的企业也是有很多，那么 SUFA 拿什么来竞争，有哪些优势？
山地社长：首先我要解释一下，这款产品的最大特点是透明透光，然后是可以保温；所以说和一般的建筑保温材料，不可作简单对比；如果说要比较，我们可以拿来和一般的保温玻璃或者隔热幕墙等作对比，那么我们产品在具备清晰透明度的情况下，保温效果更好，厚度更薄；这才是我们产品的价值所在。
所以，我们现在考虑的竞争对象是传统的玻璃窗户和隔热透明建筑材料；而且现在已经将原料加工成本控制到原来的 1/60，可以说已经非常物廉价美；未来我们将进行大型设备连续制造工艺生产，将更进一步产业化。
与其他同类气凝胶产品的比较，还是要看生产工艺和技术优势，我们实现常压量产，这个是全球首创，成本低，品质高，并且我们将继续研发，保持技术领先地位。
上市只是一小步，做大做强才是企业目标
笔者:是否有计划 IPO 呢？未来企业发展有怎么样的构想？
山地社长：我们希望可以更多企业联合生产产品，将技术更好的融合到普通需求量大的产品中，并逐步实现国际化。
尽管我们的技术已经实现了常压干燥，不需要投资数十亿日元单位计的超临界干燥设备，但是做到批量规模生产，还是需要很大投资；我们也是有在积极准备上市计划，当然现在已经有很多大公司在投资我们。
未来企业发展，我们首先将现在掌握的气凝胶技术生产微细颗粒材料，打开前期市场，积累资本，先做大再做强。然后才是投资大型生产设备，规模量产气凝胶板材，比如好几米长和宽的。当然技术上，我们已经有把握做到这一点。
笔者：期待山地社长早日实现梦想，做大做强。这个 SUFA 尽管是日语发音，如果按中文读“舒发”，也是挺有意思的。
对创业者说
山地社长：从技术革新角度来说，请坚持不断的研发，并在某一个领域，保持长期的持续的一点点技术优势。
＜企业信息＞
TM factory 株式会社：官网（日语）
本社地址：东京都港区六本木 7-7-7 Tri-Seven Roppongi 8F
东京台场研发中心： 东京都江东区青海 2-4-10 都立产业技术研究中心 319 号
文/容江（亚洲高新技术交流协会）
图/TM factory社提供
