客观日本

“大志向”筹资的诀窍:宣传的好坏直接影响结果

2018年12月06日 产学研合作
日本语
北海道大学 大学研究力强化推进总部 小俣友辉

小俣友辉
北海道大学 大学研究力强化推进总部
研究推进中心 URA Station URA

◆ 募集捐资的关键是宣传

随着政府减少发放给大学的运营费用,日本各大学开始寻求新的途径来获取研究资金。近年来,以研究者个人名义或组织为单位发起众筹(Crowd Funding)的做法逐渐收到关注,捐赠人数和捐赠资金也随着人们的社会贡献意识、社会投资关注度的提升而逐年增加。与大多数争取资金都需要通过资料和听证等多个审查环节之后才能获得不同,众筹和捐赠的关键之处是首先要获得支持者的共鸣,所以对需要资金的项目进行分析,把分析结果传递给捐赠方的宣传,就变成了极为重要的环节。

“捐赠助力!北大的科研”网站就是针对北大(北海道大学)的研究人员推进的 “大志向研究”项目,以获得捐赠、增加粉丝为目的,由研究人员自己开设的网站。各个领域的研究人员将研究内容拍成视频发布到该网站上,有意捐赠的支持者可以通过该网站随时捐赠。

◆ 重要的是共享“大志向”

开设“捐赠助力!北大的科研”网站的契机是网站发起人在以往尝试众筹的时候,在接到众多资金的同时还得到了许多来自捐赠者的寄语,让他从中感受到了捐赠者对研究的极大热情与关注。这提醒他如果以自己的研究为主题与市民进行交流,也是将研究回馈社会的一个方式。接受社会捐赠,推进科学研究,向社会汇报研究结果,三者刚好形成一个良性循环。另外,通过众筹在短时间内集合了众多捐赠者,这也使得研究人员切身感受到捐赠人的巨大能量。

之后研究人员又联系URA Station,咨询能否在大学内开设众筹平台,但考虑到从零起步费用以及之后的运营费用会成本较大,所以考虑尽可能充分利用现有资源,最终决定把已有的接受捐赠的“先锋基金”窗口调整为众筹的捐赠窗口,构筑起了在支持者赞同研究方向后可以便捷捐赠的构架。2017年4月作为开路先锋,“捐赠助力!北大的科研” 网站正式上线。

“捐赠助力!北大的科研” 网站首页

“捐赠助力!北大的科研” 网站首页

在构筑该网站的时候,参考了2015、2017年度捐赠白皮书,深入分析了认同北海道大学的研究和研究人员,共享研究目标,希望通过捐赠资助研究的“大志向北大粉丝”对象群体的特点,并根据分析的结果探讨了网站应有的内容。

最后得出的结论是,对于这些期望通过研究为社会做出贡献、进行社会投资的北大粉丝,要通过网站明示捐赠资金的用途,同时还要在网站公开让捐赠者能够对研究内容感同身受、产生共鸣和充满期待的内容,还要对捐赠方法做出简明扼要的说明。

网站运营者希望通过网站做到让捐赠者对北海道大学的研究和研究人员产生共鸣,感到自己“真是捐对了”。为此,网站不仅仅是简单易懂地表述研究内容,还重视通过研究内容以及研究的推进方法等“大志向”来获得共鸣,用“XXX元能实现XXX”的方式明示金额能实现的研究愿景和达成的目标,让捐赠者明白捐款如何用的,课题的解决会给社会带来怎样的变化,捐赠者能收获什么。以上内容的呈现都做了精心设计。

此外,还注意一些细节,比如介绍捐赠者能够享受的税收优惠,在网页的醒目位置设置“我要捐赠”按钮等。此外,为了捐赠的连续性,还导入了名为“粉丝俱乐部”电子杂志会员制度。除了线上,每年还搞一回左右的线下活动,为捐赠者提供与研究者直接对话的机会。2018年9月还举办了校友意见交流会。

另外,作为该项目的宗旨,除了确保基础性研究的研究经费外,为一些现有资金无法覆盖的研究筹措资金也是很重要的一项工作。“捐赠助力!北大的科研”网站全部由研究人员个人出资构筑,来自大学的经费只是补贴资料印刷费用而已。

◆ 大多数研究人员第一阶段的目标已经达成

为此我们在网站上公开信息的同时,还开设了Facebook账号,发布与研究活动和捐赠有关的校外活动信息。网站上所发布的个人信息都是个人可以自行更新的。网站正式上线后,我们还活用研究人员的人脉,在报纸、电视以及校内外的演讲会上介绍了“捐赠助力!北大的科研”网站的做法,并接受了两家报社与一家电视台的采访。电视台制作的节目在日本全国以及海外播出,我们也因此收到了许多捐款,还有一些是海外定居的日本人的遗赠。

截至2018年8月7日,整个项目募集的资金已达到850万日元,虽然还没有完成网站公开的目标金额,但大多数研究人员第一阶段的目标已经达成。我们虽然无从得知每一个捐赠者的行动细节,但是电视节目在日本全国播出后,网站的访问量增加,并以此为契机,与我们结下了援助的缘分,并且还在持续不断地给予我们支援,让我们切身体会到了电视是一种强大的信息传播手段。

从电视节目数次播出后的反响来看,我们感到两点很重要:一是节目要与当前社会关注的热点话题相关,二是节目的展示手法不要由我们来控制。研究目标有时也许难以获得一般人的理解与共鸣,此时相信媒体的展示手法和媒体的感觉也许就愈发重要。

◆ “大志向” 能否克服人手短缺问题

笔者主要负责“大志向”项目的品牌创建、网站建设与活动策划,从中获得的感受是,要想有条不紊地、战略性地推进宣传工作,就需要配备专职的、有远大志向的筹款人,在不断深化与捐款人关系的同时,不断开拓出潜在捐赠者,构筑起这样的体制非常重要。此外,研究人员亲自宣传,与志趣相投的捐赠者直接接触,对于宣传具有非常的效果,同时这样做还能够促进在媒体上的曝光度。

在学校内部,建议研究教育的大志向活动要与投资者活动联动,与支援者共享具有北海道大学特色的活动。另外,刚刚启动的电子杂志服务,以及借鉴中世纪法国沙龙文化,倡导资助最尖端研究的“奢华的捐赠”的概念还推广得不够充分,这些都是今后的课题。

未来将充分利用“捐赠助力!北大的科研”的已有框架,进一步推动和繁荣北海道大学的“大志向”研究。

供稿 小俣友辉 北海道大学 大学研究力强化推进总部
研究推进中心 URA Station URA
翻译编辑 JST客观日本编辑部

日文原文 产学官合作期刊杂志2018年10月号 [网址]

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